Ипотечные брокеры

Ипотечные брокеры на рынке недвижимости появились сравнительно недавно - после того, как резко возросло количество банков, предлагающих различные ипотечные программы. Процедура получения ипотечного кредита не так проста для человека, впервые с ней сталкивающегося, и не каждый желает тратить на знакомство с ней свое время.





Ипотечный брокер - это специалист или фирма, предлагающие свои услуги в сопровождении ипотечных сделок.



Желательно, чтобы ипотечный брокер прошел специальные курсы "Ипотечный брокер" и был сертифицирован. Однако многие успешные и профессиональные ипотечные брокеры не имеют специальной образовательной подготовки по этой профессии, но имеют хорошее юридическое или экономическое образование и большой практический опыт, который важнее любых корочек.



Клиенту при выборе ипотечного брокера важно определится в своих приоритетах. Если клиента интересует быстрота и качество проведения ипотечной сделки на всех стадиях, то он должен будет готов выложить серьезные деньги за услуги ипотечного брокера. Наградой за такие дополнительные расходы будет как минимум масса сэкономленного времени.



Если клиент обращается к ипотечному брокеру с целью значительно снизить затраты по ипотечному кредиту, рассчитывая на знания и опыт ипотечных сдлок ипотечного брокера, то такой результат клиенту прии обращению к ипотечному брокеру гарантировать нельзя. Здесь серьезную роль играют не только профессиональные качества брокера, но и его человеческие качества, желание поддерживать свою репутацию на высоком уровне.



Основные функции ипотечных брокеров:

• Первичный андеррайтинг клиента - определение вероятности получения клиентом ипотеки по имеющимся у того документам.


• Умение выбрать из огромного количества ипотечных программ банков самую выгодную для данного клиента, которая при этом удовлетворяет его (клиента) запросам и ипотечный кредит по которой будет выдан банком с большой вероятностью.


• Определение пакета документов, необходимых для подачи заявки на кредит в банк для принятия банком решения о выдаче кредита, а также помощь в составлении заявления-анкеты.


• Подача необходимых документов для получения ипотеки в выбранный ипотечный банк так называемое сопровождение решения банка.


• Помощь в выборе из списка компаний, аккредитованных банком, страховой и оценочной компаний, решения которых относительно страхования ипотеки и оценки ипотечной квартиры позволят, по мнению ипотечного брокера, снизить расходы клиента по этим пунктам.


• Подготовка кредитного договора ипотеки.


• Помощь в выборе ипотечной квартиры или другого приобретаемого объекта недвижимости.


• Подготовка и проведение сделки купли-продажи.


• Государственная регистрация договора купли-продажи.

То есть если у клиента нет желания, времени или сил самому проходить все этапы ипотечной сделки, заниматься подбором наиболее выгодной для себя ипотечной программы или сбором документов для подачи кредитной заявки в банк, то он может заключить соответствующий договор с ипотечным брокером.



Стоимость услуг ипотечных брокеров зависит от множества таких факторов, как:

• список задач, поставленных клиентом перед ипотечным брокером - дороже всего обойдется полное сопровождение ипотечной сделки при минимальном участии заемщика;


• квалификация ипотечного брокера - увы, очень сложно определить квалификацию ипотечного брокера объективно, обычно ее себе ипотечные брокеры определяют сами;


• опыт и знания - как и в предыдущем пункте, клиенту сложно определить наличие опыта и знаний у ипотечного брокера на глазок, приходится судить в процессе его работы;


• образование;


• наличие личных и профессиональных связей на рынке ипотеки;


• скорость работы;


• множество других факторов.

Увы, практически все эти характеристики неизвестны заемщику, и процесс выбора правильного ипотечного брокера иногда сложнее, чем самому подобрать выгодную ипотечную программу или подать документы в банк.



Формула цена/качество в случае с ипотечными брокерами не работает. Ипотечным брокером может быть работник широко рекламируемой риэлторской компании, услуги его будут стоить дорого, но работу он свою будет делать не совсем добросовестно, по принципу наименьшего сопротивления. В то же время ипотечный брокер небольшой фирмы, дорожащий своей репутацией, за меньшие деньги выполнит качественную работу. Репутация - один из наиболее важных факторов при выборе ипотечного брокера.



Стоимость услуг ипотечных брокеров вариативна и зависит от комплекса задач, которые ипотечный брокер будет выполнять, от его квалификации, опыта и многих других факторов. Вот примерный (очень примерный) прайс-лист услуг ипотечного брокера в Москве:

• Подбор ипотечной программы и банка - 4000-6000 рублей.


• Полное сопровождение ипотечной сделки - 1,5-2% от общей суммы кредита.


• Ускоренная покупка квартиры в ипотеку (1,5-2 месяца) - 3-4% от общей суммы кредита.


• Страхование ипотеки - считается в каждом конкретном случае.


• Независимая оценка жилья - около 4000 рублей.


• Рефинансирование - 1% от суммы кредита.

В конце стоит заметить, что обращение к ипотечному брокеру при желании купить квартиру в ипотеку совершенно не обязательно. Каждый может успешно пройти все этапы покупки квартиры в ипотеку самостоятельно, потратив на это некоторое время. Таких примеров очень много.